El CEI-RD
Sacandole provecho al DR-Cafta

Por Marcos A. Tejeda
tejeda@elsoldelaflorida.com

El enfoque que la República Dominicana persigue tras la entrada en vigor del DR-Cafta, es el de buscar un mayor aprovechamiento y sacar la mayor ventaja de este nuevo modelo económico, que de seguro, traerá múltiples beneficios al país.

Eddy Martínez Manzueta, Secretario de Estado y Director Ejecutivo del Centro de Exportaciones e Inversiones de la República Dominica (CEI-RD), tiene como papel principal y como oficina encargada del gobierno, promover la inversión extranjera y la exportación de productos, bienes y servicios dominicanos hacia el exterior. Su trabajo consiste en trabajar en conjunto con el sector privado para ver como entre ambos aprovechan esa gran oportunidad que presenta el DR-Cafta.

Este Tratado de Libre Comercio trae consigo una oportunidad de crear nuevos empleos, de traer nuevas empresas, de generar mayor cantidad de divisas, traer nuevas tecnologías a República Dominicana y de posicionar al país en ese gran mercado de consumidores, tanto el consumo en el mercado dominicano como en el " Mainstream " norteamericano.

Marca País

Para lograr ese posicionamiento, la República Dominicana tiene una estrategia de aprovechamiento del DR-Cafta, que contiene diversos ejes temáticos: uno de ellos es el tema de la marca país: Cómo vamos a posicionar a la RD en el mercado norteamericano.

Para ello se ha establecido una estrategia que está fundamentada en pilares, como la abundancia que ofrece la República Dominicana, la diversidad del país en término de la alegría de su gente, de cómo los productos son hechos con amor y alegría, con ese sentido de orgullo que tienen los dominicanos; al igual del talento con que cuenta la el país.

En adición a eso están las ventajas que ofrece la República Dominicana, como es la excelente localización geográfica, que desde el punto de vista de logística, permite competir de tú a tú en muchos renglones con países como China, Taiwán, Corea y Singapur. La República Dominicana tiene una excelente infraestructura de telecomunicaciones. "Tenemos una de las mejores, sino la mejor, infraestructura de puertos y aeropuertos de toda la región de la región de Centroamérica y el Caribe. Eso nos da ventaja, conjuntamente con el capital humano de que disponemos para atraer empresas y para que las empresas dominicanas se conviertan cada vez más en empresas competitivas", afirmó Martínez.

Agroalimentaria 2007

De ahí proviene el esfuerzo que se hace, en conjunto con el sector privado, para atraer compradores de productos dominicanos al país para que puedan ver, como fue el ejemplo de Agroalimentaria 2007, de invitar a los inversionistas. Un ejemplo de esto fueron los Productores de cine de Estados Unidos (NY y los Angeles) y Londres que están interesados en invertir en producción de cine en la RD. En manufactura de bienes; por ejemplo, de dispositivo médico. En la industria automotriz, de "auto-parts". En la industria de tecnología de la información, de Call Center , de VPO , también. Todo eso significa que la República Dominicana está teniendo un gran " boom " y de hecho se puede decir que la República Dominicana está de moda. "República Dominicana es el país más atractivo en toda la región", añadió.

"Por eso debemos estar consciente de que competimos con el mundo, y por eso es que hacemos todo los esfuerzos para mejorar el clima de negocio en la República Dominicana", dijo. Esa es la otra contraparte de la estrategia de aprovechamiento del DR-Cafta porque "si nosotros solamente promovemos en el exterior y no hacemos nada para mejorar la infraestructura, para mejorar las condiciones, para mejorar la calidad de nuestro producto, entonces la estrategia se queda corta".

La estrategia es precisamente, una estrategia dual, que significa "promover, posicionar y mercadear a la República Dominicana en el exterior. Por el otro lado, se trabaja con el sector privado, para mejorar las condiciones con los negocios. De ahí el plan nacional de competitividad, orientado a mejorar la competitividad de las empresas que ya están en el país y aquellas que pudieran venir a él.

La República Dominicana está en un permanente esfuerzo que no cesa de mejorar, de elevar la calidad de sus productos. República Dominicana como producto tiene una excelente infraestructura y tiene un buen clima de negocios. Sus recursos humanos también ha tenido que irlos mejorando; por eso los esfuerzos en educación y la especialización.

"Por eso estamos trayendo universidades como el instituto tecnológico de Steven, de Nueva Jersey. Por eso estamos trayendo a Santiago, el (RIT) Rochester Institute of Technology; que son entidades súper reconocidas en Estados Unidos y en el mundo. Y que nos permiten elevar el nivel, a nivel de maestría y de doctorado", reconoció el Director Ejecutivo del CEI-RD-

En término de especialización, el presidente Leonel Fernández ha anunciado cuatro "Community College". En ese sentido se tiene una alianza con el estado de la Florida y el "Daytona Beach Collage"; al igual que con la Universidad de la Florida y Miami-Dade.

El planteamiento que ha hecho el presidente Fernández está, en gran medida, fundamentado en la idea de triangular con otros países: por ejemplo: Brasil, Florida y República Dominicana. Eso significa que empresarios de Brasil y República Dominicana se pueden unir para penetrar al mercado de los EEUU. Pero también, que empresarios de la República Dominicana se pueden unir con los de la Florida para exportar al mercado de Brasil, que son casi 200 millones de habitantes. Lo mismo se ha hecho con Taiwán, en Corea y el Japón. Esta es una plataforma excelente para una estrategia de triangulación a partir del DR-Cafta. "Lo que hace todo esto interesante es el DR-Cafta, que es nuevo y nos abre las puertas para todas estas oportunidades".

El Cacao

La estrategia de Marca País arranca con la designación de un producto insignia -el producto "flagship"-, que tiene la República Dominicana y que se ha determinado que es el de mayor impacto en términos de comercio: EL CACAO.

En primer lugar, porque el cacao impacta sobre alrededor de 35 mil familias y a más de 200 mil personas en la República Dominicana, en cuanto a su producción, transformación y comercialización. Es un producto de alto impacto. Es un producto cada vez más apreciado en los mercados internacionales, por asuntos de salud. Es bueno para la salud humana, sobre todo para el sistema cardiovascular del ser humano; por eso ahora, en el chocolate se enfatiza el contenido del cacao que tiene, que si 60, 70 ó 85 por ciento contenido de cacao.

El Cacao es saludable para el ser humano. También existe la capacidad que tiene la República Dominicana para producir un cacao de alta calidad, de calidad suprema.

Incluso, el cacao tiene lo que se llama "denominación de origen del cacao". Muchos elementos adicionales a eso, pero sobre todo esos tres, son los principales que motiva al país para seleccionar el cacao como el producto insignia de promoción, de la marca de la República Dominicana.

Algo similar a lo que hizo Colombia con el café; es decir, la promoción del café colombiano. Al igual lo que hace Chile con su vino. "Nosotros tenemos el cacao; tenemos otros productos, tenemos ron dominicano, los mango, el aguacate. Tenemos los muebles; tenemos un closet de textiles, un closet de frutas y vegetales, pero tenemos que enfatizar uno. Así mismo, tenemos la cerveza, los cigarros. Somos el primer productor del mundo de cigarros finos hoy día".

La estrategia es tomar el cacao como el producto bandera que ayudará al país a posicionarse tanto en la parte orgánica, como el cacao natural. Luego el procesamiento, la fermentación, agregarle valor, agregarle calidad al cacao mismo, pero detrás de eso va todas las cantidades de productos de calidad que ya produce la República Dominicana, y que pudiera producir.

En resumen, la estrategia del cacao es parte de la estrategia de Marca País y de posicionamiento de la República Dominicana, como un suplidor de clase mundial.

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